对于美国女性来说，购买 16 号或以上的时尚服装可能会很麻烦。

它可能需要走到商店后面的一个小角落，或者将网络浏览器引导到零售商网站的一小部分，其中显示的模型可能是大号的，也可能不是大号的。或者，它可能涉及到与女性的瘦朋友购物的品牌完全不同的品牌购物。尽管越来越多的女性正在寻找加大尺码的产品，但令人沮丧的是，选择却非常有限。

老海军正在寻求抓住这个机会。该零售商战略的一部分将涉及打破多年来存在的一些障碍。

Old Navy 很快将在其商店中提供所有女式款式的尺码 0-28 和 XS-4X，并在网上提供尺码最多 30 的尺码。在其网站上，Gap Inc.自有品牌将为所有女装打造一个单一目的地。型号有 4、12 和 18 码。

Old Navy 还将在其 1,200 家门店中重新安排商品，以便寻找大尺码的顾客不会被引导到单独的区域进行浏览，自 2018 年 Old Navy 在 75 家门店首次开设专门的大码商店以来，情况一直如此所有商店很快都会推出 4 号、12 号和 18 号的人体模型。

尽管 Old Navy 自 2004 年以来已推出少量大码服装，但其最新的努力超出了之前进入该市场的尝试。为了取得成功，它需要有效地处理更广泛的库存，这可能是一个冒险的赌注。

Old Navy 首席执行官南希·格林 (Nancy Green) 在接受采访时表示：“当我们开始了解这里的机会时，我们几年前就意识到，我们没有采取足够的措施来真正考虑尺寸包容性以及美国人口结构的变化。” 。

“我的家人都穿大码衣服，我不能和他们一起购物，”格林补充道。 “购物是社交性的。这是人们想要一起做的事情。”

320 亿美元的市场，并且还在不断增长

Old Navy 的投资正值大码服装类别不断增长之际，部分原因是肥胖率不断上升。美国疾病控制与预防中心报告称，20 岁以上的美国成年人中有 73.6% 超重，女性平均穿着 16 至 18 码。

时尚行业并没有严格定义大码类别，但许多零售商将 14 码以上的商品归入这一细分市场。

零售研究和咨询集团 Coresight Research 估计，今年美国女装大码市场的价值将增长至 323 亿美元，约占女装市场总额的 20.7%。 （Coresight 引用了《Plus Model》杂志，该杂志将大码服装定义为 18 号及以上，或 1X 及以上。）

全球战略和管理咨询公司消费者业务合伙人布莱恩·埃里格 (Brian Ehrig) 表示：“加长尺码市场的增长速度一直超过了常规尺码市场的增长速度，而且根据我们的研究，它将继续超过常规尺码市场的增长速度。”科尔尼公司。

“美国人平均穿大码，但只有大约 20% 的服装实际上是按大码生产的，”他补充道。 “所以，我们有这种非常奇怪的二分法。”

更大的空白

这种脱节可能存在，因为进入这个领域并不容易。就连老海军的格林也表示，这是一项艰巨的任务，而且已经酝酿多年。

“这需要大量的专业知识和知识，而且确实需要大量的投资才能做好，”她说。

埃里格表示，更多零售商尚未投资大码系列，部分原因是生产大码服装需要额外的面料，而公司不一定能将较高的成本转嫁给消费者。生产大尺寸服装还意味着维持更多库存，这可能是一种负担。

“作为零售商，你确实必须弄清楚你的核心消费者是谁，以及他们的规模有多大，”埃里格说。 “实际上，每个公司的答案都会有所不同。”

女装品牌 Eloqui 和 Torrid 选择专门生产大尺码产品。目标另一方面，该公司生产了一些自有品牌的产品，其中包括名为 All In Motion 的大码运动休闲系列。维多利亚的秘密一直在其商店中增加大码模特，以展示其内衣的不同款式。

去年，Ascena Retail Group申请破产保护，导致其大码品牌Catherines被关闭，从而给市场留下了更大的空白。 Ascena 还关闭了一些 Lane Bryant 大码时装店。

Coresight 高级分析师艾琳·施密特 (Erin Schmidt) 表示：“消费者正在寻求服装选择……与不需要大尺码的个人在市场上拥有的选择相同。” “零售商有一个绝佳的机会来扩展他们当前的产品。”

虽然 Old Navy 拒绝就近年来大码商品的销售趋势发表评论，但一位发言人表示，该零售商网站上“plus”的搜索量同比增长 63%。她说，“Plus”也是 Old Navy 网站上搜索量排名前 100 的词。

凭借其延伸的产品线，Old Navy 承诺完全平价，因此无论尺寸如何，所有款式的价格都相同。

Old Navy 也依赖其母公司从 Athleta 那里学到的经验。这家同样属于 Gap 旗下的女士健身系列在其商店中增加了大码模特，并在近几个月推出了更多加大码款式。格林表示，多年来，这两个品牌一直在同时推出各自的大号尺码产品。

与 Athleta 类似，Old Navy 商店的员工也接受了特殊培训，可以与顾客谈论身体积极性和尺寸包容性。

“这种服装的品牌、营销和销售方式必须经过深思熟虑，”施密特说。

Old Navy 和 Athleta 的增长是推动 Gap 整体业务发展的关键，在 Gap 摆脱新冠疫情影响后更是如此。

这家总部位于旧金山的零售商正试图扭转其同名旗帜和香蕉共和国部门。 Old Navy 和 Athleta 一直是 Gap 四个品牌中同店销售增长最为强劲的品牌。在 Gap 截至 5 月 1 日的季度中，Athleta 的同店销售额比大流行前的水平飙升 46%，Old Navy 的同店销售额比两年前增长 25%，而 Gap 品牌和 Banana Republic 的同店销售额则出现下降。